Philippe Lafaix

Les accélérateurs de vente - 60 techniques, secrets et ficelles des meilleurs vendeurs

Philippe Lafaix, Michaël Aguilar

Véritable boîte à outils du commercial, cet ouvrage dévoile des méthodes et astuces originales, directement issues de l’expérience « terrain » pour passer le barrage de la secrétaire, se présenter, ob... » Lire la suite...

Guide | broché | Dunod | juillet 2011

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Faites évoluer vos méthodes de vente ! - 5 familles de vente pour faire la différence

Philippe Lafaix, Daniel Huyot

L'ouvrage présente cinq familles de vente radicalement différentes qui mettent en relation l'offre globale et la complexité du marché : vente classique ou vente «Push», vente de l'offre globale, vente... » Lire la suite...

Etude | broché | Dunod | juin 2008

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Défendez vos prix dans la vente ! - Les 4 scénarios gagnants

Daniel Huyot, Philippe Lafaix

Dans toute démarche commerciale, l'étape de laprésentation et de la défense du prix constitue un enjeucapital. C'est elle qui conditionne bien souvent le succèsde la vente - et sa rentabilité. Or tous... » Lire la suite...

Scolaire / Universitaire | broché | Organisation Eds D' | janvier 2002

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