Pascal Py

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Guide | broché | Organisation Eds D' | septembre 2010

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Faire signer ses clients - Le closing

Pascal Py

Auteur de nombreux ouvrages commerciaux, Pascal Py donne ici les clés de cet art du closing qui opère à tout moment de l'entretien pour engager votre client: au début, pour lui faire reconnaître son b... » Lire la suite...

Etude | broché | Organisation Eds D' | janvier 2012

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Méthodes et astuces pour concevoir et piloter un plan d'actions commerciales

Pascal Py

Cet ouvrage développe avec précision comment concevoir, piloter et instrumentaliser votre Plan d'Actions Commerciales, afin d'opérer le break concurrentiel auquel tout responsable des ventes aspire.En... » Lire la suite...

Guide | broché | Organisation Eds D' | juin 2005

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Le grand livre du responsable commercial

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Etude | broché | Organisation Eds D' | septembre 2009

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Conquérir de nouveaux clients - New business

Pascal Py

Dans le style vivant et convivial de la collection Training vente qui reproduit l’ambiance d’un séminaire de formation, ce livre répond aux 3 questions que tout commercial se p... » Lire la suite...

Etude | broché | Organisation Eds D' | octobre 2008

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Manager sa clientèle

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Faites travailler vos clients ! Les clients de Mac'Do débarrassent leur table et rangent leur plateau ! Ceux de Carrefour ramènent leur chariot et pèsent leurs légumes ! Les clients de ... » Lire la suite...

Guide | broché | Organisation Eds D' | novembre 2001

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Les commerciaux descendent de Cupidon et leurs clients de Vénus - La Vente séduction en 20 leçons !

Pascal Py

" Les commerciaux descendent de Cupidon et les clients d'Aphrodite" est un ouvrage qui met en avant les principes de séduction dans la vente. Il part du constat que le client est psychiquemen... » Lire la suite...

Guide | broché | Maxima | octobre 2008

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Méthodes et astuces pour...le plan d'action commercial du vendeur

Pascal Py

Ce livre intègre dans un sujet à plus large périmètre certains éléments de Gérer son secteur de vente et son portefeuille de clients et de Méthodes et astuces pour manager ses clients du même auteur, ... » Lire la suite...

Etude | broché | Organisation Eds D' | avril 2006

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